买方市场 —— buyer's market是供求关系主导下的一种市场状态,与卖方市场 —— Seller's market相对存在。通常情况下,由于资本对于买方市场的主观回避性,这两种状态会在不同产业同时存在,又在相同产业交替存在。也就是资本会逃离存量和产能过剩产业,转入存量和产能空缺产业。

    新产业的诞生主要源于科技创新和分工细化,而随着商业经济发展日趋迅速,科技发展带来的产业拓展的速度,远不如商品存量和产能增长的速度,也就意味着存在空缺的产业越来越少。

    所以随着历史时间的推进,卖方市场状态的出现频率和存在时长越来越少,而买方市场则成为了多数产业的新常态。在科技相对落后的很多国家和地区,因为产业新生和裂变速度更加缓慢,甚至已经进入了全面买方市场状态。


    全面买方市场对于卖方来说是严峻的,这意味着所有卖方不得不进入到对有限市场的饱和竞争当中,没有利好产业带可以平衡不断提高的竞争成本,从而导致投资收益持续降低。

    在以往商业历史当中,买方市场的基本形态是卖方之间为了抢夺有限的买方购买值,而进行的压低利润和提升商品的竞争。卖方商品之间的相对向优差异化是决定买方偏向的砝码,也是决定卖方优胜劣汰的核心因素。即能够提供更优商品的卖方将获得更多买方青睐,从而在买方市场中存活发展,而商品缺乏向优差异化的卖方将被淘汰。

    但在知识和讯息更加发达的今天,因为人们对于幸福分子的期望越来越具体,致使买方市场的实际竞争方式也发生了很大改变。知识和讯息的普及会让消费行为产生两项重要改变,其一是消费选择变的更理性、其二是对商品期望变的更具体。在全面买方市场环境下,这两种改变的影响将会更加突出。也就是买方将不再完全满足于在卖方提供的商品中进行选择,同时还会提出对商品更理想的期望,促使卖方进行更理想化的向优差异化竞争。

    这也就意味着,在新的全面买方市场环境当中,卖方之间的竞争会变的更加复杂,创造有效向优差异化的商品将更加困难。尤其是当卖家之间的科研力差异、创造力差异等关键能力都相差无几的时候,谁都无法提供更具有相对优势的商品,那么有限的买方将会被平均,而平均后的收益却不足以让任何一个卖方存活,就会出现卖方大量死亡,行业全面萧条的结果。

    而在当前我们的市场环境当中,大量的行业都处于这种情况。卖方之间自身的相对差异化微弱,谁都无法只依靠自身力量在买方市场竞争中脱颖而出,只能陷入资本支撑的消耗式竞争当中,以求成为严寒之后的幸存者。

    在当前经济形势之下,全面买方市场将会是一个长期的过程,而卖方自身向优差异化的提升却不可能一蹴而就。在这样的商业环境当中,卖方要想在严酷竞争中脱颖而出,成为少量占有多数买方的胜出者,唯一的办法就是寻求优质外力来补齐自身的竞争短板。而更早获得补板资源的卖方,也必将是买方市场最终的宠儿。

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