要理解寒冬这个概念,我们首先需要明白市场存量、储备价值、市场形态等几个基础逻辑。

    市场指的是一个区域的购买力,而不是人口数。倘若某个区域多数人都背负着房贷、车贷等等的债务,那人口再多也是个贫瘠市场。所以当很多人用十几亿人口的大市场来形容一个区域的时候,这种说法本身就是可笑的。

    购买力取决于剩余价值,而不是价格。倘若价格偏离价值到一定程度,那货币将失去意义,就像今天委内瑞拉的玻利瓦尔。所以用印钞票来救市就是饮鸩止渴,因为这对实际购买力毫无意义。

    买方市场 —— buyer's market是供求关系主导下的一种市场状态,与卖方市场 —— Seller's market相对存在。通常情况下,由于资本对于买方市场的主观回避性,这两种状态会在不同产业同时存在,又在相同产业交替存在。也就是资本会逃离存量和产能过剩产业,转入存量和产能空缺产业。

    新产业的诞生主要源于科技创新和分工细化,而随着商业经济发展日趋迅速,科技发展带来的产业拓展的速度,远不如商品存量和产能增长的速度,也就意味着存在空缺的产业越来越少。

    所以随着历史时间的推进,卖方市场状态的出现频率和存在时长越来越少,而买方市场则成为了多数产业的新常态。在科技落后的很多国家和地区,因为产业新生和裂变速度更加缓慢,甚至已经进入了全面买方市场状态。

    全面买方市场对于卖方来说是严峻的,这意味着所有卖方不得不进入到对有限市场的饱和竞争当中,没有利好产业带可以平衡不断提高的竞争成本,从而导致投资收益持续降低。也就是说无论你从事什么行业,都将陷入血拼式的市场竞争当中。

    理解了以上的逻辑,我们就能知道寒冬将会是何种样貌,市场持续缩量、购买力日趋疲软、买家越来越挑剔、竞争越来越激烈,这就是寒冬的表象形态。

    在这种商业环境之下,所有的竞争都将围绕一个点展开,那就是抢夺有限的买方购买值。

    这种抢夺无外乎两种方式,其一是提升自身竞争力,让用户更加喜欢;其二是凭借自身资本实力,用价格取胜。而无论是这两种方式的哪一种,对于小微企业来说,都是致命的弱点。

    研开发能力低下、资本实力薄弱正是小微企业最核心的弱势,所以无论是提升商品竞争力还是参与价格战争,都会被大中型企业虐打到体无完肤,最终惨淡离场。

    作为小微企业主,如果认清这一点,那么你除了尽早离场避免惨淡之外,还剩一条路可走,那就是积极寻求补板。补板指的是寻求外部力量,来补齐自身短板。小微企业与成熟企业相比,差距主要有五个方面,即资本实力、资源实力、市场占有率、经营能力和管理能力。其中资本、资源和市场占有率是历史优势,小微企业是不可能短期补齐的。但经营能力和管理能力却是可以通过寻求补板来解决的,而企业的经营能力和管理能力也正是决定当下的关键。

    如果把资本和资源比作天时、把市场占有率比作地利,那么经营和管理就是人和。

    小微企业经营和管理能力不足的主要原因是自身架构职能的残缺,比如绝大多数小微企业没有企划部、品牌部、拓展部、人资部、品控部等职能部门,即便有的也大多只是挂个牌子,有名无实。于是小微企业没有方向规划、没有产品展现、没有品牌形象、没有人才梯队、没有产品标准、没有管理体系、没有控制体系等等,致使市场竞争力极端低下、持续发展性差、组织效率一盘散沙。

    而如果要去建立这些职能部门的话,且不说人力成本高昂,单就小微企业主的识别和驾驭能力出发,这些部门建立后能有效的概率就是极低的。这种情况之下,最理想的局面就是有第三方专业机构介入,提供全套专业的服务和培养,让小微企业在最低成本、最小风险、最高掌控的情况下,完成这些缺失职能的建设。

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