随着科技的不断进步和企业研发能力的日益提高,产品的生命周期越来越短,企业必须不断推出新产品来迎合消费者多样化的需求、抢占竞争激烈的市场。

    然而,一个新产品从开发到品牌化,不仅需要漫长的时间,更是需要巨额的投入,这并不是每个企业都能承受的。这个时候就需要进行品牌延伸。

    品牌延伸是企业将已具有市场影响力的品牌延伸至新产品使用,使新产品利用已有的品牌优势,迅速被市场接受。而另一方面,原有品牌也借助新产品推广的时机,重新焕发新的活力。两者相辅相成,使得品牌在消费者心中的影响更加深刻。

    品牌延伸是新产品快速占有并扩大市场的有力手段,是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用。

    具体来讲,品牌延伸有哪些重要作用呢?接下来载三传媒通过三个方面给您简单阐述一下。

    1、降低新产品进入市场的成本和风险

    每一个新产品进入市场都必须经过一个被消费者认识、了解、接受和认同的漫长过程。而在整个漫长过程中,产品能否在激烈的市场环境中站稳脚跟,也还是一个未知数。为此,企业为了培养消费者对新产品的认可,需要投入大量的人力、物力和财力。

    而品牌延伸可以借助原有品牌的声誉使得消费者迅速识别企业的新产品,消除消费者对新产品的抵触心理,并且诱导消费者对新产品产生同样的好感和美好的印象。这样就会缩短消费者对产品认知过程,同时相对减少新产品进入市场的风险,使新产品迅速、顺利进入市场,进而节省了新产品进入市场的成本。

    2、有利于强化品牌效益

    成功的品牌是企业一笔无形的宝贵的资产。在企业发展的过程当中,企业往往是由单一产品开始,通过品牌延伸向相关领域拓展,从而强化原有品牌知名度、美誉度。同时,每个产品都有自己的生命周期,当品牌产品渐渐消亡的时候,品牌就会慢慢退出人们的视线。采用品牌延伸策略,可以在巩固品牌的前提下,循序渐进的用新产品不断的代替旧产品,又可以用新产品来支撑品牌,延续品牌的生命,保护好品牌这个无形资产。

    3、有利于扩大品牌产品的市场占有率

    企业的产品结构若不能根据市场环境作出不断调整,那企业就会被市场逐渐淘汰,最后走向消亡。因此企业应根据日益变化的市场竞争需求,将品牌的产品细分,适当调整自己产品线,以适应各方消费者多样、多层次的需求。品牌延伸给不同市场提供了同一品牌下不同的产品,让消费者针对同一品牌有了多样化选择的余地,满足顾客多样化需求,提高顾客对该品牌产品的购买率,形成更高的顾客忠诚度,进而扩大企业品牌的市场占有率。

    从以上三点可以看出,品牌延伸在品牌发展过程中发挥了重要作用。那么,如何进行有效的品牌延伸呢?

    1、准确评估现有品牌的实力

    品牌延伸是借助已有品牌的形象、声誉和影响力向市场推出新产品,显然只有当品牌具有足够的实力时,才能保证品牌延伸的成功。因此,企业是否具备品牌延伸的条件,必须从企业与市场两方面对品牌实力进行客观的评估。如果在没有多少知名度和美誉度的品牌下不断推出新产品,这就和上市新品牌几乎没有多大区别。如果企业实力薄弱,消费者也很难信服企业具有开发新产品和品牌延伸成功的能力。

    2、与原有产品保持关联性

    品牌延伸的新产品应与原有产品属性具有相关性,较高的产品关联度会让消费者因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌。

    比如海尔从冰箱延伸到空调、洗衣机时,这些家电产品的关联度较高,所以取得成功。但后来又延伸到手机领域,产品跨度太大,相关性较弱,且手机市场强手林立,所以失败也是在所难免。“国酒”茅台曾延伸到啤酒、萄萄酒,娃哈哈曾延伸到白酒、童装等等,很多品牌都因为延伸前后的产品相关性较弱而以失败告终。这样的品牌延伸不但没有借助原品牌的影响力,而且还会稀释原品牌的价值。

    3、符合同一品牌核心价值

    品牌的核心价值是品牌的精髓,是消费者对品牌的理解和概括。成功的品牌都有其独特的核心价值,若延伸的新产品符合品牌核心价值,就可以大胆地进行延伸。若在品牌延伸时,新产品背离原品牌核心价值,就会引起消费者的迷惑甚至不满,最终也会淡化、稀释了品牌的个性。

    4、品牌延伸要适度

    品牌延伸不但加速了品牌认知的过程,同时也降低了产品的市场风险。所以在品牌快速发展阶段,品牌延伸经常会被使用。但任何品牌的延伸也要有个“度”,品牌延伸不能只追求数量,更应该注重质量,要努力培养核心产品。如果能够把几个产品做强、做大,那将远远胜过更多个没有影响力产品。


    三生万物,载之以德,载三传媒,24小时企业优化服务,处理一切经营累赘,开启倍速发展模式。

    载三文化传媒企业管理咨询热线:0531-81260633 / 15053191101

    载三文化传媒企业品牌建设热线:0531-81260733 / 15554194666

    文章推荐:

    1. 品牌策划的核心是什么

    2. 如何做好客户营销体验?


    更多品牌相关文章 >>