现在,每个消费者都有了对“品牌”的认知,“品牌”产品质量更好、服务也更到位,但价格更贵。即便如此,很多人依然毫不犹豫选择“品牌”,这让很多企业走上了做品牌的道路。而企业要做品牌,前提一定要做好品牌策划。那么如何做好品牌策划呢?

    一、做好计划

undefined

    凡事预则立不预则废,好的计划是成功的一半。在开始之前,品牌策划人员就要制定计划,多长时间市场调研?多长时间完成策划方案?多长时间用来执行方案?这些都要按照时间节点分步骤完成。

    另外,为了节约时间和专注品牌策划,品牌策划人员在公司应该有先导地位。如果你现在在公司是这样的情况,“**,帮我做个创意说明”“**,这个广告文案帮我想想”。这个时候你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要处于先导位置。

    二、市场调研很重要

    没有调研就没有发言权,市场调研中的各项能够准确反映自己所需要的数据,是品牌策划的数据基础。所以说,市场调研很重要,那么市场调研的方向在哪里呢?

    首先,市场调研需要我们用一种谦卑的心态去看别人,去观察别人,而不是把自己放的很大,放在很高的位置,要通过别人的优点去找到别人的优势。另外,消费者类型主要包括渠道商和最终购买的消费者,我们需要做一个深度思考:他们怎么评价我们的产品?怎么选择产品?购买的动机是什么?他们认为什么样的产品是好的?大家的消费认知习惯在什么样的层次上面?很多时候我们是需要通过调查问卷的方式或者和我们的目标客户聊过才知道这些问题。

    最重要的我们要知道行业所处的阶段。所有行业发展经历起步-发展-加速发展-高峰-衰退-死亡这样的发展过程,但是不同行业的阶段时长不同、成熟度不同,我们要调研的是它现在处于哪个阶段?目前竞争是什么样的情况?市场调研都是需要透过现象看本质,你看到的一些现象,比如经销商看到价格战他们就会想我也需要降价促销,这只是呈现出来的很表层的现象,但是我们可以通过这些现象知道企业目前所处的阶段。

    三、品牌策划的精髓是思想和策略

    品牌策划人员需要有较好的文字功底,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划,隐藏文字背后的思想和策略才是策划的精髓。这就对品牌策划人员提出了更高的要求:不仅要学识渊博还要有独特的思维。

    寻找切入点,然后进行深挖。有时候,因为问题太复杂,往往使人感到无从下手。这时,我们可以试试找一个点先行切入,迈出第一步,下面就有路可走了,而不至于徘徊在门前。这好比写文章,把第一句写出来了,下面写得好坏不论,至少可以一句一句写出来。很多时候,如果事情处于静止状态,我们就无从对其做出判断,也就不知道应该如何解决。所以需要通过某个行动,让事情发生反应、变化,并根据反应和变化获得我们需要的信息,从而做出判断。通过切入点走出第一步后,要继续深入,对问题进行深度挖掘,顺藤摸瓜逐步解开乱麻,从而得到更多信息,找到问题的根源,对症下药。

    四、创意是品牌策划的灵魂

    创意是品牌策划的灵魂。但是创意也不能天马星空,随心所欲,必须契合品牌策划的方向。所以,品牌策划人员应该对品牌有全面深层次的了解:

    1、你是谁

    每个企业品牌都有自己的定位,它决定着企业产品或服务的边界,就像加多宝不会去卖可乐。如果企业打算进行品牌策划,就需要一个核心定位,它是品牌的中心。这是一个“自上而下”的过程,品牌策划人员需要具备相关的能力及素养。

    2、你的用户是谁

    根据企业品牌定位,很容易就可以明确目标客户。谁需要企业的产品或服务,谁购买了企业的产品或服务,谁就是企业的用户。企业不能脱离自身定位来选择“市场最大”、“购买力最强”的用户,选错目标用户,品牌策划实施后必然效果甚微。

    3、你的用户需要什么

    企业要清楚,用户是为满足某种需求而购买企业的产品或服务。产品之所以会被生产出来,其主要目的,就是为了满足用户的需求。准确把握用户需求,产品或服务能够匹配用户需求,是企业进行品牌策划的基础。

    4、对用户来说,你的核心价值是什么

    在产品研发技术、制造工艺、原料市场和服务等方面的大同小异,让企业陷入同质化严重的境地,企业想要被用户记住,就必须要有自己的差异化优势。核心价值,不是指产品或服务的优点,而是指企业的产品或服务对于用户来说有何不可替代的价值。

    产地优势、工艺先进、集团实力、功能强大确实是企业的优势,但与用户无关,用户只关心你的产品或服务能为他们带来怎么样的便利、好处、解决什么问题,还有为什么非你不可。

    创意不是一蹴而就的,需要灵感的闪现,但是这些灵感又不是凭空出现的,它是在你调研、理解了品牌后思考的结果。在你一直冥思苦想,创意和概念一直关在黑匣子里的时候,请不要灰心,这个时候你一定要相信两点:

    1、办法总比问题多,什么问题一定有很多种办法;

    2、万事万物,都一定存在联系的。

    如果实在想不出来,你可以:

    1、把问题转个身,看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

    2、找到一个主题,使你的创意更见鲜活,这在很多的设计当中有体现;

    3、引入新的元素,转换目标群,引入新的功能,叠加其他功能等等。



    三生万物,载之以德,载三传媒,24小时企业优化服务,处理一切经营累赘,开启倍速发展模式。

    载三文化传媒企业管理咨询热线:0531-81260633 / 15053191101

    载三文化传媒企业品牌建设热线:0531-81260733 / 15554194666

    文章推荐:

    1. 品牌策划的核心是什么

    2. 品牌策划是如何塑造品牌形象的


    更多品牌相关文章 >>